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■■■■■■ 世界初のＩＴコーディネータ補試験対策メルマガ
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■□■□■□ 超入門 ＩＴコーディネータ
■□■□■□ 〜上流を目指そう〜
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━━━━━━━━━ 2003/09/29（第10号）読者数：1,630名━━
第５回ＩＴコーディネータ補試験の申し込みは、いよいよ明日９月３０日で締め切りです。申し込み忘れはありませんか？
ＩＴＣ補試験の学習には、「ＩＴＣプロセスガイドライン」が必要です。まだお持ちでない方は、今すぐ協会のホームページからダウンロードしましょう。
http://www.itc.or.jp/dlfiles/m_P-guide.pdf
このメルマガを読んで、ＩＴコーディネータになりたいと思ったら、
是非試験にチャレンジして下さいね。
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■第５回ＩＴコーディネータ補試験
ＩＴＣ補試験実施日：１１月２３日(日)
受験願書受付期限 ： ９月３０日(火)［締切日消印有効］
詳しくは、ＩＴコーディネータ協会のホームページ
http://www.itc.or.jp/index.html からメニュー「ＩＴコーディ
ネータ補試験」をクリックして、ご覧下さい。
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<<目 次>>
◎１．今日のポイント
経営戦略を練るのだ
◎２．合格への道
バリューチェーン
◎３．復習問題
◎４．自分戦略へのヒント
◎５．お役立ち情報
メルマガ創刊記念プレゼント
◎６．おすすめメールマガジン
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★☆ １．今日のポイント！
☆★
★☆ 経営戦略を練るのだ
☆★
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●このコーナーでは、ＩＴＣ補試験対策の勉強の中で、重要なテーマをとり上げていきます。
●今日から経営戦略策定フェーズです。上流のキモとなる部分ですので、気合をいれていきましょう！
●試験対策だけでなく、実際にＩＴＣの実務をする場合にも、経営戦略の策定をしっかりサポートすることが、その後のプロジェクトの成功を確かなものにします。
●逆に、ここが固まらないと、その後のプロジェクトは迷走し、いつまでたっても、「あ〜でもない、こ〜でもない」という状況になります。
●「経営戦略の内容に基づいてＩＴ化投資をする」ということを言葉では理解していても、実際にどうやるかはなかなかわかりにくいのが現状です。
●経営は経営、ＩＴはＩＴで別物だと、経営者が「無意識」に考えてしまっていると、話はわかっても、やっていることは違うなんてことが起こります。
●悪気はないんだと思いますが、考え方の「習慣」を変えることはそれだけむつかしいんですね。
●あなたは「経営戦略」→「ＩＴ化投資」の流れで考えることを早く「習慣」にしちゃってくださいね。それが合格への近道でもあると思います。
◇経営戦略策定フェーズの基本原則
（ＩＴＣプロセスガイドライン３５〜３６ページをご覧ください）
●まず基本原則を２回に分けてお伝えします。それぞれの原則の内容はプロセスガイドラインを読んでくださいね。
●それぞれの原則が、対象企業やそれを取巻く環境の何との関係なのかを意識すると、整理しやすいと思います。
▼１．顧客価値創造の原則
○これは対象企業と顧客の関係を述べた原則ですね。
○「プロダクトアウト」→「マーケットイン」がポイント。
▼２．コアコンピタンスの原則
○これは対象企業と競合他社との関係を述べた原則です。
○環境の変化に合わせて自ら変わることができる能力が必要です。
＜参考図書＞
「コア・コンピタンス経営―未来への競争戦略」
ゲイリー ハメル (著), C.K. プラハラード (著),
一條 和生 (翻訳)
▼３．選択と集中の原則
○対象企業のコアコンピタンスと顧客ニーズとの関係の原則です。すべての顧客のすべてのニーズを満たすことはできないからね。
▼４．最適資源配分の原則
○対象企業内部と仕入先や販売先等の外部のパートナーとの関係を述べた原則です。
▼５．戦略と業務プロセスの整合性の原則
○対象企業の戦略と業務プロセスの関係です。一貫性がなきゃいけないということですね。
○整合性については、第８号の「モニタリングとコントロールの原則」の「１．整合性の原則」で、後の各フェーズの基本原則でも出てくるといったのを覚えてますか？
その１つがこれです。
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■ ２．合格への道 − バリューチェーン −
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●このコーナーでは、私の受験体験を踏まえて、受験の手続きや合格へのヒントになりそうなものをお伝えしたいと思っています。
◇バリューチェーン（価値連鎖）
●M.E.ポーターが提唱した理論。企業が付加価値を生む活動を次のように分けて分析する枠組みです。
・主活動 …調達購買→製造→販売・マーケティング→サービス
・支援活動…全般管理、人事・労務管理、技術開発、調達活動
●自社の強みを活かし、マージンを最大にするために、どの活動に資源を集中的に投入するかを戦略として練るのです。
●企業分析の代表的な枠組みですので、覚えておきましょう。
バリューチェーンの概念図
─┌──────────────────────────＼
↑│ 全般管理（インフラストラクチュア） ＼ ＼
支├────────────────────────＼ ＼
援│ 人事・労務管理 ＼ ＼
活├──────────────────────────＼ ＼
動│ 技術開発 ＼ ＼
├────────────────────────────＼ マ＼
↓│ 調達活動 ＼ ｜ ＼
─├────┬────┬────┬────┬──────────> ジ >
↑│ │ │ │ │ ／ ン ／
主│ │ │ │ │ ／ ／
│ │ │ │ │ ／ ／
活│購買物流│ 製造 │出荷物流│ 販売・│サービス ／ ／
│ │ │ │マーケテ│ ／ ／
動│ │ │ │ィング │ ／ ／
│ │ │ │ │ ／ ／
↓│ │ │ │ │ ／ ／
─└────┴────┴────┴────┴─────／
（出所）「競争優位の戦略」Ｍ．ポーター（著）
より作成
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■ ３．復習問題
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問：顧客の価値を創造する、競合他社と違った、独自の企業競争力
を有していなければならない、という原則はどれですか？
１．顧客価値創造の原則
２．コアコンピタンスの原則
３．選択と集中の原則
４．最適資源配分の原則
（解答は末尾にあります）
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■ ４．自分戦略へのヒント
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●今日の基本原則の１〜５は、企業をあなたに置き換えれば、自分戦略を練るために非常に役立つ原則です。
●その中でも最も重要なのは、「顧客価値創造の原則」でしょう。あなたの価値を認めてもらい、あなたのお客さん（実際のお客さんの場合もあれば、社内の上司・同僚ということもあります）に満足してもらうことが必要です。
●オレの技術力はすごいんだ、と思っていても、周りの人が認めてくれなければ、ひとりよがりということになってしまいます。その技術が世の中のニーズにあっているならば、そのよさを伝えなければいけません。
●それには、まずマーケティングを学びましょう。マーケティングってなんかよくわからないと思っていませんか？ そんなあなたにおすすめの本があります。
●とても手軽に読めるのに、内容は濃いですよ。
「マーケティングカフェ―ビジネスは、こんなふうに始まる。」
岸 孝博 (著)
「マーケティングカフェ〈2〉ビジネスは、装備された。」
岸 孝博 (著)
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■ ５．お役立ち情報
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★☆ いよいよ明日が締め切り！ ☆★
●メルマガ創刊記念プレゼントの期限は、明日９月３０日までです。
今ならＩＴＣ認定教材の「ビジュアル解説 ＩＴコーディネータテキスト」（日本経済新聞社発行 定価３６,０００円）をお求めになると、図書券がついてきます。
●まだ、参考書をお持ちでない方は、すぐにお申し込み下さい。
http://www.it-is-easy.com/itc/topics/selfstudy.htm#present
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■ ６．おすすめメールマガジン
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●経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
今日のテーマである「経営戦略」にピッタリ。読者数４万８千人を超える人気のビジネス系メルマガです。毎日読んで、戦略的なセンスを磨こう！
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▼新聞にこんな読み方があったのかとビックリ！ ▼戦略発想とはこういう
ことかと感動！ ▼まぐまぐ「経営心得」読者数No.1メルマガに納得！
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発 行 元：ＩＴキャリアアップ研究会(ITC-METROグループ)
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編集委員：しのやん
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(C) Copyright 2003
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（復習問題の解答）
問：顧客の価値を創造する、競合他社と違った、独自の企業競争力
を有していなければならない、という原則はどれですか？
答：２．コアコンピタンスの原則 です。
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